Кризис доходам не помеха: возможности увеличения продаж в сложных экономических условиях

Кризис – это не только существенный удар по экономике страны и общества, но и при правильном подходе – возможность заработать даже больше.

Многие ошибочно полагают, что при наступлении кризиса экономической системы, очень сложно поддерживать бизнес на старом уровне. Однако развитие в принципе невозможно без способности адаптироваться в сложных ситуациях: для выживания в кризисе нужно просто применять иные способы развития и получения заработка.

Делаем продажи лучше

Сложная ситуация в экономике может стать своего рода серьезной встряской, которая поможет вам найти новые пути развития и существенно увеличивать доход.

Ищите новые взгляды на ситуацию.

Итак, с наступлением кризиса вы заметили, что уровень продаж существенно упал. Что делать в этой ситуации? Последнее, что стоит предпринять – опустить руки. Разумнее будет посмотреть на ситуацию, как на возможность пересмотреть бывшие принципы работы компании, изменить стратегию развития. Например, продажи существенно вырастут при ставке на более демократичные товары, использовании маркетинга с целью привлечения аудитории с низким достатком.

Политика конкурентов

В условиях кризиса стоит переоценить политику своих конкурентов и их перечень в принципе. Стоит особенно тщательно следить за поведением компаний в аналогичной сфере. Слабые компании начнут проводить массово политику сокращения кадров, снижать оклад и сокращать производственные процессы, закрывать фабрики и подразделения. На них ориентироваться не стоит.

Более сильные конкуренты станут кардинально менять свою политику в условиях кризиса. Это может быть новая рекламная компания, маркетинговые ходы и новая стратегия развития. Если внимательно изучить принципы деятельности компании, можно научиться на чужих ошибках и последовать их положительному примеру, исключая негативные моменты.

Хороший сервис- залог роста продаж.

Если вы уверены, что даже в условиях кризиса цены на вашу продукцию итак достаточно низкие, то делайте ставку на преимущества именно вашего сервиса. Это могут быть разного рода услуги, которые покупатель получает совместно с товаром. Можете поучиться у профессиональных коучей тому, как можно научиться продавать даже в сложных экономических условиях – даже тренеры начинают снижать цены в сложных условиях ведения бизнеса.

Эта статья — теоретический материал Курса продаж. С уже опубликованными материалами вы можете ознакомиться в разделе «Список публикаций»

Кадровые ротации

Как мы уже замечали выше, многие даже крупные компании в условиях кризиса начнут массово сокращать свой штат. И вы можете этим воспользоваться. Пустые места в вашем отделе продаж могут заполнить опытные сотрудники других компаний. Такая ротация позволит освежить взгляд ваших сотрудников на стратегию развития бизнеса.

Новая антикризисная рекламная стратегия

Главное условие успешного развития бизнеса в условиях сложной экономической ситуации – формирование тщательно продуманной стратегии маркетинга, которая поможет удержать компанию на плаву и увеличить продажи. Важно понимать, что кардинальные изменения не должны в тоже время нарушать производственный процесс и начинать рискованные процессы. Далее предложим схему, которая будет работать даже в самых сложных условиях – она практически универсальна.

Анализ рынка – необходимое условие формирования стратегии

После анализа рынка стоит сделать следующее:

  • Оцените рынок, и определите явные преимущества вашего товара, минимум десять. Слабые стороны товара лучше не освещать в рекламе – делайте акцент на его сильных сторонах.
  • Смоделируйте ситуацию покупки. Оцените, какие дополнительные преимущества захочет получить клиент совместно с товаром и как их можно ему предоставить.
  • Создайте образ потенциального целевого клиента. Важно понимать его основные особенности, такие как социальный и семейный статус, возраст, требования и ожидания от продукта.
  • На этапе создания портрета клиента стоит определить минимальный и максимальный ценовой диапазон покупки, в котором находится клиент.
  • Совершенствуйте каналы информации. Используйте инструменты поисковых систем, газеты и телевидение для того, чтобы предоставлять клиенту информацию тем способом, который для него предпочтительнее.
  • После тщательного анализа и вышеописанных шагов сформируйте детальную новую концепцию развития маркетинга компании в условиях кризиса.

Расширяем рынок продаж

Вопрос о том, как обеспечить стремительный рост продаж в условиях сложной экономической ситуации может иметь один универсальный ответ – новые клиенты. Для того, чтобы количество продаж и прибыли увеличивалось, лучше сделать ставку на завоевание нового рынка, привлечение нового сегмента покупателей. Для этого придется или переориентировать продукт, или же использовать новые каналы и способы донесения информации. Например, отличным решением станет создание интернет-магазина – если у вас не было раньше онлайн магазина, то создав его вы увеличите продажи существенно даже в условиях кризиса.

podpisatsa-v-konce-stati

Резюме
Кризис доходам не помеха: возможности увеличения продаж в сложных экономических условиях
Название записи
Кризис доходам не помеха: возможности увеличения продаж в сложных экономических условиях
Короткое описание
Отличным решением станет создание интернет-магазина – если у вас не было раньше онлайн магазина, то создав его вы увеличите продажи даже в условиях кризиса.
Автор
Наша компания
NCITY
Наш логотип

Комментарии:


Читайте ранее:
Запуск рекламной кампании
Запуск рекламной кампании

Вот мы и добрались до запуска рекламной кампании — этапа, который покажет эффективность всех действий, выполненных ранее. НАПОМНИМ, ВЫ ДОЛЖНЫ...

Закрыть
click fraud detection

Мы перезвоним вам

Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Заказать звонок

Получить коммерческое предложение

Заполните форму, и мы вышлем вам коммерческое предложение

Запросить предложение

Заказать демо-версию
эксклюзивного интернет-магазина

Заполните форму, и получите возможность
создать и развить свой бизнес в интернете

Заказать демо-версию