Ошибка современного предпринимателя, которую наверняка допускаете и вы!

В современных условиях развития бизнеса основным законом развития возникает гибкость. Если вы не смогли адаптироваться под потребности развития рынка, то нельзя говорить о том, что ваш бизнес обречен на успех. Изначально ваш крупный проект или стартап мог подавать большие надежны и приносить прибыль. Но прошел год, два, наступил экономический кризис. Что делать? Ваш бизнес перестал быть рентабельным, об увеличении доходов и привлечении клиентов говорить уже не приходится: основная задача сегодня, которая стоит перед вами – это удержать свою субмарину бизнеса на плаву. Как это сделать? Существует множество способов, но чаще всего аналитики советуют разрабатывать стратегии развития бизнеса, основываясь на ваших ошибках как предпринимателя. Сегодня мы постараемся разобрать наиболее популярные ошибки молодого предпринимателя, которые тормозят развитие бизнеса.

То, что вы не делаете, тормозит ваш бизнес

О чем мы хотели сегодня рассказать – это о планировании. Вы наверняка не раз слышали о том, что залог успешного развития каждого делового человека – планирование. Вас никогда не удивлял тот факт, что даже в эру компьютерных технологий, ежедневники до сих пор пользуются спросом? В крайнем случае, органайзеры или подобные приложения на смартфон или планшет. Зачем это нужно? Дело в том, что человек, который может планировать свои дальнейшие действия, всегда знает, куда он придет, и обязательно достигнет цели. Когда вы ставите перед собой недостижимую цель, то кажется, что ее нереально добиться. Но с другой стороны, стоит детально проанализировать способы, при помощи которых можно дойти до цели, и разбить ваши действия на несколько шагов, мечта уже не кажется такой нереальной.

podpisatsa-v-konce-stati

Тоже самое и в бизнесе. Если вы понимаете, что нужно реально увеличить продажи в два, три или даже шесть раз, то вам на первый взгляд это покажется практически нереальным. Но если детально проанализировать то, как именно нужно достигать цели, то это кажется намного ближе и весьма реальным. Но мы сегодня говорим немного о другом. Если вы считаете, что ваше предприятие недостаточно зарабатывает и не располагает необходимым количеством ресурсов, то постарайтесь подсчитать ваши расходы.

Это довольно просто. В каждом, даже самом микро бизнесе, есть три статьи расходов:

  • Постоянные
  • Переменные
  • Полупеременные.

К группе фиксированных расходов относятся те траты, которые вам приходится ощущать на себе ежемесячно в течение всего срока работы вашего предприятия. Изначально это стоимость на покупку сырья, аренду помещения, зарплата наемных офисных сотрудников или сотрудников в точке продаж, расходы на аренду интернет-магазина, продвижение интернет-магазина и так далее. Переменные расходы – это то, что вы можете потратить в один месяц, а в следующий месяц их уже не нужно будет тратить. Это, например, таможенные пошлины на покупку иностранного оборудования, покупка роялти на интеллектуальную собственность, расходы на зарплату временным сотрудникам для выполнения проектов (фрилансеров), оплата разовых и подобных платежей. Полупеременные расходы – это те траты, которые вы платите хоть и не все время, но периодически и на протяжении определенного периода ежегодно. Например, новогодняя премия сотрудникам, сезонные заработные платы и другие необходимые расходы.

Эта статья — теоретический материал Курса продаж. С уже опубликованными материалами вы можете ознакомиться в разделе «Список публикаций»

Перед тем, как составлять карту своих расходов, необходимо разбить их на такие три группы. Какое это имеет значение для развития бизнеса? Во-первых, это позволит вам систематизировать свои расходы, во-вторых, вы можете улучшить их и увеличить прибыль на основании этой классификации.

Как? Дело в том, что в условиях кризиса, развитие малого бизнеса с большим количеством фиксированных расходов – невозможно. Дело в том, что если у вас за плечами – большое количество постоянных расходов, то нельзя говорить об адаптивности бизнеса. А это – прямой путь к деградации современного предприятия.

Систематизирование расходов – это важная часть увеличения продаж. Вы должны понимать, что чем больше расходов вы переведете из фиксированной величины в переменную или хотя бы, полупеременную, тем больше шансов у вас будет выжить в условиях кризиса и сделать свое дело более рентабельным и прибыльным в сложных условиях. Если вы раньше покупали дорогое оборудование, то при подсчете амортизации, возможно, будет гораздо выгоднее арендовать его на длительный срок. Переведите сотрудников на фриланс основу работы, арендуйте меньший офис.

Что вы должны делать, чтобы развивать бизнес

Теперь о том, какие есть работающие стратегии развития бизнеса с точки зрения управления расходами и прибылью. Первое, что вы должны делать, считать прибыль по среднему чеку. Ваша задача – увеличить средний чек. Если покупатель приходит к вам и скупается по мелочи, значит, вы просто неудачно подобрали ассортимент или персонал. Считая средний чек, вы сможете анализировать успешность и результативность маркетинговых стратегий развития бизнеса. Например, вы увидите, помог ли ребрендинг вашей розничной точке продаж или нет.

Также можно сэкономить и на интернет-ресурсе. Если вы раньше планировали разработать интернет-магазин, то сегодня есть возможность его арендовать. Аренда интернет-магазина на три или четыре месяца может относиться к полупеременным расходам. В условиях кризиса и низкой конверсии интернет-магазина вы сможете увеличить свою прибыль путем уменьшения расходов.

Мы предлагаем вам успешные стратегии развития бизнеса, которые помогут вам увеличить продажи в условиях кризиса и построить такую модель управления доходами и расходами, которая будет работать даже в самых сложных условиях экономической системы государства.

Резюме
Ошибка современного предпринимателя, которую наверняка допускаете и вы!
Название записи
Ошибка современного предпринимателя, которую наверняка допускаете и вы!
Короткое описание
Сегодня мы постараемся разобрать наиболее популярные ошибки молодого предпринимателя, которые тормозят развитие бизнеса.
Автор
Наша компания
NCITY
Наш логотип

Комментарии:


Читайте ранее:
Зачем нужна тестовая рекламная кампания?

Как увеличить продажи? Перед таким вопросом рано или поздно встанет каждый предприниматель, будь то представитель малого или среднего бизнеса. Влияние...

Закрыть
click fraud detection

Мы перезвоним вам

Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Заказать звонок

Получить коммерческое предложение

Заполните форму, и мы вышлем вам коммерческое предложение

Запросить предложение

Заказать демо-версию
эксклюзивного интернет-магазина

Заполните форму, и получите возможность
создать и развить свой бизнес в интернете

Заказать демо-версию