Разоблачение мифов об электронной коммерции

3

Что такое электронная коммерция, известно любому бизнесмену и специалисту по розничной торговле. Однако далеко не каждый из них спешит открывать свой фирменный сайт. Вместо этого многие продолжают работать по старинке, потому что где-то услышали, что:

  1. Интернет-магазины эффективны только в крупных городах.
  2. Электронная коммерция выгодна лишь тем, кто продает по всей России.
  3. Продажи через Интернет бесперспективны, потому что составляют всего 6 процентов от общего объема розничных продаж.

Предлагаем вашему вниманию полное разоблачение этих мифов с фактами и доказательствами. Итак, начнем…

Миф № 1: интернет-магазины эффективны только в крупных городах

4

Многие предприниматели, имеющие хорошие результаты в продажах, не спешат открывать интернет-магазины, объясняя свою позицию отсутствием каких-либо перспектив на региональном рынке. В этом они очень ошибаются, и тому есть доказательства.

Так, в 2014 году аналитическое агентство Markswebb Rank & Report провело масштабный опрос покупателей интернет-магазинов в России. В результатах сообщается, что максимальная доля онлайн-покупателей среди активных пользователей Сети приходится на Москву (84 %), Санкт-Петербург (79 %) и другие города-миллионники (74 %). В городах с населением от 500 000 до 1 000 000 человек этот показатель равен 69 %, от 100 000 до 500 000 — 63 %.

Как видно, онлайн-покупки совершают в любом населенном пункте — даже в маленьком городке трое из пяти активных интернет-пользователей заказывают товары через Всемирную паутину.

Миф № 2: Электронная коммерция выгодна только тем, кто продает по всей России

Это утверждение было актуальным в 2000-2005 годах, когда интернет-магазины не имели того оборота, который у них есть сейчас. Сегодня же в России только за один месяц не менее 20 млн. человек покупают товары через Интернет. Согласно результатам исследований, на которые мы ссылались выше, более половины этих лиц проживают в небольших городах с населением менее миллиона человек — это около 7 процентов населения страны!

Три популярных причины не открывать региональный интернет-магазин:

2015-09-02 14-12-03 Скриншот экрана

Цитируем сообщение с одного бизнес-форума: «Для регионов интернет-магазин — как для нас жизнь на Марсе».

Не верьте этому убеждению — оно безнадежно устарело. Нынешняя интернет-аудитория представлена не только молодыми мужчинами и женщинами до 40 лет (как было в 90-х годах) — сегодня пользоваться Всемирной паутиной умеют лица и более зрелого возраста. Многие из них прекрасно осведомлены, как совершать покупки через Интернет.

2015-09-02 14-12-33 Скриншот экрана

«Больших продаж в интернет-магазине 500-тысячного города быть не может».
Правда здесь только в одном — высокой посещаемости, характерной для сайтов крупных мегаполисов, здесь не будет. Однако вам и не придется вкладывать тысячи долларов в ссылки и другие внешние факторы, как это приходится делать москвичам, чтобы выйти в топ-10 даже по узкосегментированным нишам. В любом случае интернет-магазин станет для вас дополнительным источником заказов, что само по себе неплохо.

2015-09-02 14-12-55 Скриншот экрана«Невозможно выдержать конкуренцию с крупными интернет-магазинами».
Работая на региональном уровне, вы сможете предлагать клиентам то, что крупный интернет-супермаркет сделать не в состоянии. Конкурируйте по скорости доставки, качеству продукции, разнообразию, количеству фотографий, детальности описаний и дополнительным сервисам. Помимо этого, вы сможете привязать сайт к своему городу, что при правильном подходе повысит количество местных посетителей.

Региональный интернет-магазин — это хорошая возможность расширить клиентскую базу. Развивайте сайт, делайте его удобным для пользователей, пиарьте на местных форумах, и успех не заставит себя ждать.

Миф № 3: продажи через Интернет бесперспективны, потому что составляют всего 6 процентов от общего объема розничных продаж

5

Есть много лиц, заинтересованных в том, чтобы вы так думали. Еще, кстати, можно услышать, что открытие интернет-магазина — это всего лишь дань моде — так считают многие горе-предприниматели, которые заводят сайты для продаж и вообще ими не занимаются. На самом же деле электронная площадка открывает перед вами ряд преимуществ, недоступных для обычной торговой точки:

На электронной витрине можно выложить десятки, сотни и тысячи товаров, которые не поместятся в обычном магазине.

Вы сможете предлагать не только то, что есть в наличии, но и под заказ. Это те позиции, которые вы еще по тем или иным причинам не купили у поставщика. В этом случае вы достигаете значительного расширения ассортимента и минимизируете свои риски тем, что не заказываете товары, на которые еще не изучен спрос.

Вам не нужно содержать штат сотрудников, потому что процесс оформления заказов уже автоматизирован.

Управлять интернет-бизнесом можно самостоятельно, при необходимости делегируя отдельные бизнес-процессы своим подчиненным.

Вы сможете работать не только по своему региону, но и по другим городам.

Вопрос доставки в этом случае решается легко — заключите договор с любой логистической компанией, и они будут доставлять заказы в любой регион России.

Эта статья — теоретический материал Курса продаж. С уже опубликованными материалами вы можете ознакомиться в разделе «Список публикаций»

Открытие интернет-магазина: две распространенные ошибки

2015-09-02 14-12-03 Скриншот экранаМногие предприниматели путают свой собственный интернет-магазин с площадкой на портале, где можно выложить свои товары.

Продвижение такой страницы лишено всякого смысла. Это подобно очень дорогому ремонту в арендуемом на неопределенный срок помещении. Вкладываясь в площадку на бизнес-портале, вы попросту рекламируете чужой ресурс за свои деньги.

2015-09-02 14-12-33 Скриншот экранаЕще одна ошибка — открыть интернет-магазин и вообще не заниматься им.

Случайные посетители таких сайтов видят малоинформативные наименования без фотографий, цен и информации о товарах. Сделать здесь покупку они решатся только в том случае, если на эту позицию установлена рекордно низкая цена или же она настолько уникальна, что ее больше нигде не найти. Но даже в этом случае карточки товаров следует оформлять должным образом.

Выводы, которые вы можете сделать сами:

Если у вас есть оффлайн-магазин, то добавьте онлайн-витрину, чтобы увеличить охват своей аудитории.

Первый запрос от покупателя направляется в поисковую систему. Если она подскажет, что рядом есть магазин, и это не просто точка на карте, а возможность рассмотреть ассортимент и цены, то ваши шансы на сделку многократно увеличиваются.

Россия — большая страна. Логистика по ее необъятной территории трудозатратна и занимает много времени.

Откройте локальный интернет-магазин и организуйте оперативную доставку в своем городе или регионе средствами местных курьерских служб.

Владелец небольшого магазинчика, знающий свой товар и свою аудиторию, имеет огромное преимущество перед онлайн-мегамолами.

Ведь в большом электронном гипермаркете операторы не обладают точной информацией о товаре, который продают, а также не знают предпочтений, характерных для конкретного региона. Да и наладить личные отношения со своими клиентами у них вряд ли получится.

Хотите открыть бизнес в Интернете прямо сейчас?

6

Компания «Энсити» предлагает открыть бизнес в Сети со всеми удобствами:

  • запуск за один день;
  • встроенные модули оплаты и доставки;
  • возможность подключить собственное доменное имя;
  • инструменты для анализа затрат, доходов и других показателей.

И самое главное — это будет ваш собственный интернет-магазин, а не страница на крупном бизнес-портале. Вы получите современный и полнофункциональный интернет-магазин, который нужно лишь запустить, чтобы он начал продавать!

Схема от «Энсити» лишена любых финансовых рисков — смотрите сами:

2015-09-02 14-23-39 Скриншот экрана

 

ЦЕНА ОБСЛУЖИВАНИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА — 1300 РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ*

* Сюда входит:

  • запуск сайта и настройка программного обеспечения;
  • безупречный хостинг;
  • квалифицированная техническая поддержка;
  • возможность интеграции с базой данных «1С».

Внимание! В течение двух недель мы гарантируем полный возврат средств, если что-то вас не устроит. Без объяснения причин, немедленно, 100 %.

Открывайте интернет-магазин прямо сейчас — не ждите, пока это сделают все ваши конкуренты!

podpisatsa-v-konce-stati

Резюме
Разоблачение мифов об электронной коммерции
Название записи
Разоблачение мифов об электронной коммерции
Короткое описание
1) Интернет-магазины эффективны только в крупных городах. 2) Электронная коммерция выгодна лишь тем, кто продает по всей России. 3) Продажи через Интернет бесперспективны, потому что составляют всего 6 процентов от общего объема розничных продаж. Предлагаем вашему вниманию полное разоблачение этих мифов с фактами и доказательствами. Итак, начнем...
Автор
Наша компания
NCITY
Наш логотип


Читайте ранее:
Как повысить свои продажи за счет бесплатного номера 8-800

Некоторые наши клиенты выражают сомнение, нужно ли им приобретать бесплатный номер 8-800, если они торгуют только в пределах своего города....

Закрыть
click fraud detection

Мы перезвоним вам

Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Заказать звонок

Получить коммерческое предложение

Заполните форму, и мы вышлем вам коммерческое предложение

Запросить предложение

Заказать демо-версию
эксклюзивного интернет-магазина

Заполните форму, и получите возможность
создать и развить свой бизнес в интернете

Заказать демо-версию